Saat membahas pemasaran di mesin pencari, kamu mungkin mendengar istilah SEO dan SEM dalam satu percakapan. Lalu muncul pertanyaan: kalau sudah pasang iklan, masih perlu SEO? Atau sebaliknya, kalau halaman mulai ditemukan secara organik, apakah iklan bisa dihentikan?
Jawabannya perlu melihat kebutuhan bisnis, kesiapan website, serta tujuan yang ingin dibantu. Kita samakan dulu istilahnya. Dalam artikel ini, SEM dipakai untuk membahas iklan pencarian berbayar agar perbandingannya jelas. Saat menerima proposal, tetap tanyakan layanan apa yang dimaksud oleh penyedianya.
SEO membantu halaman menjawab pencarian secara organik
SEO berkaitan dengan upaya membantu mesin pencari memahami konten dan membantu orang menemukan website yang relevan. Penjelasan dasarnya tersedia dalam SEO Starter Guide dari Google.
Untuk bisnis jasa, pekerjaan SEO bisa dimulai dari merapikan halaman layanan, menjawab pertanyaan calon pelanggan, dan memeriksa hambatan teknis. Jadi, pembahasannya tidak berhenti pada menambahkan kata kunci ke judul.
Misalnya, sebuah penyedia perawatan taman memiliki layanan yang berbeda untuk rumah dan kantor. Dalam contoh hipotetis ini, kita perlu memahami apakah pengunjung membutuhkan penjelasan layanan, panduan perawatan, atau cara meminta penawaran. Halaman kemudian disusun mengikuti kebutuhan tersebut.
Iklan pencarian membantu menempatkan penawaran dalam campaign
Pada Search campaign Google Ads, iklan dapat ditampilkan kepada orang yang sedang mencari produk atau layanan yang relevan. Ini dijelaskan dalam panduan resmi Search campaign. Campaign tetap perlu penawaran, kata kunci, pesan, anggaran, dan halaman tujuan yang sesuai.
Memasang iklan memberi kamu ruang untuk menjalankan dan mengevaluasi campaign berbayar. Namun, tayangnya campaign bukan jaminan calon pelanggan akan membeli. Apa yang terjadi setelah klik juga dipengaruhi halaman tujuan dan tindak lanjut tim kamu.
Perbedaan utamanya ada pada ruang kerja dan pengukurannya
| Bagian | SEO | Iklan pencarian |
|---|---|---|
| Fokus pekerjaan | Konten, struktur halaman, dan kondisi teknis untuk pencarian organik | Campaign, pesan iklan, pencarian yang dituju, dan pengelolaan anggaran |
| Yang perlu disiapkan | Akses website, pemahaman audiens, dan rencana implementasi | Penawaran, akun, materi, halaman tujuan, dan pengukuran |
| Evaluasi | Perkembangan pencarian serta relevansi halaman | Respons campaign serta tindakan yang bernilai bagi bisnis |
Biayanya juga perlu dipahami dengan jelas. SEO tetap membutuhkan pekerjaan dan sumber daya walaupun kamu tidak membayar setiap klik organik. Untuk iklan, pisahkan anggaran platform dari biaya pengelolaan dan produksi materi agar perencanaannya tidak tercampur.
Pasang iklan tidak membeli peringkat organik
Google menyatakan bahwa investasi pada paid search tidak memengaruhi peringkat organik. Bisnis pencarian dan iklannya dipisahkan, sebagaimana dijelaskan dalam dokumentasi paid and organic search. Jadi, jangan membaca paket iklan sebagai jalan pintas untuk menaikkan ranking SEO.
Keduanya tetap bisa dibahas dalam rencana yang sama. Temuan pertanyaan dari tim penjualan, misalnya, bisa membantu memperjelas isi halaman. Pesan penawaran pun bisa dibuat konsisten antara campaign dan halaman layanan. Ini keputusan perencanaan, bukan janji bahwa satu channel otomatis memperbaiki channel lainnya.
Bagaimana menentukan prioritas awal?
Periksa kesiapan website sebelum menambah kunjungan
Kalau layanan belum dijelaskan dengan baik atau tombol kontak tidak berfungsi, bagian itu layak dibereskan terlebih dahulu. Baik pengunjung organik maupun iklan sama-sama membutuhkan informasi dan langkah berikutnya yang jelas.
Lihat pertanyaan dan tujuan terdekat bisnis
Kalau calon pelanggan aktif mencari jawaban yang belum tersedia di website, susun pekerjaan SEO dan kontennya. Kalau kamu punya penawaran yang siap diuji melalui campaign, paid search bisa dibahas dengan tujuan serta anggaran yang disepakati.
- Tentukan layanan atau produk yang ingin diprioritaskan.
- Catat kondisi halaman tujuan dan materi yang sudah ada.
- Sepakati tindakan yang bernilai bagi bisnis.
- Pastikan ada tim yang menindaklanjuti respons pengunjung.
Dalam penawaran kerja, minta pembagian tanggung jawab yang jelas. Siapa yang memperbarui halaman, menyiapkan artikel, memeriksa form, dan membahas hasil campaign? Rencana yang terlihat menyatu di presentasi tetap membutuhkan pemilik pekerjaan agar bisa dijalankan dengan baik.
Kamu tidak harus memilih satu untuk selamanya. Prioritas bisa berkembang ketika fondasi dan data bisnis makin jelas. Kenali layanan SEO serta paid ads management kami, lalu ceritakan kondisi kamu agar rencana kerjanya bisa disusun sebagai satu perjalanan.
